在ERP項目中，首先實施銷售與運作計劃（S&OP）是比較明智的，因為實施S&OP涉及的人員較少、花費時間也不多，同時比較容易看到效果。

在ERP項目的Proven Path實施方法(四)中，我們已經(jīng)介紹了前面的八個步驟，下面看第九個步驟。

九、實施銷售與運作計劃

銷售與運作計劃，簡稱S&OP，經(jīng)常被稱作是“高層管理人員的業(yè)務控制手柄”，是ERP管理系統(tǒng)的基本組成部分，事實上，應該是所有功能模塊中最重要的部分。如果沒有S&OP的有效支持，ERP管理系統(tǒng)就很難良好地運行。

對于國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)來說，由于管理信息化處于初級階段，或者對ERP管理系統(tǒng)缺乏足夠的了解，導致很多企業(yè)的S&OP并沒有有效運作起來，這是一個應該引起高度重視的問題。

因為在實施銷售與運作計劃（S&OP）時，涉及的人員較少、花費的時間也不多，所以在ERP實施的早期，先于其它模塊實施S&OP并從中看到ERP項目所帶來的好處，就是非常合理的一件的事情，對于維持大家的ERP熱情大有好處。

十、需求管理、物料計劃和生產(chǎn)排程

銷售與運作規(guī)劃（S&OP）是從整體上平衡企業(yè)的需求與供給，比如S&OP一般以3個月為時間段來統(tǒng)計需求與供給，并且其計劃對象是產(chǎn)品群或者產(chǎn)品系列，所以需要對S&OP進行進一步的分解，才能指導企業(yè)的日常經(jīng)營活動，這個步驟的主要目的也在于此。

在Proven Path里面，這個步驟又可以細分為三項工作：

1. 流程優(yōu)化。包括銷售預測、訂單輸入、物料需求計劃和生產(chǎn)排程；
2. 管理導航。也叫模擬運行或者沙盤推演；
3. 系統(tǒng)切換。

管理導航，是在正式上線前需要做的一項非常重要的工作，通過這個管理導航，可以事先發(fā)現(xiàn)將來可能會出現(xiàn)的問題，并制訂對應的解決方案，盡量為下一步的ERP系統(tǒng)切換和正式應用鋪平道路。

這里補充說明一點，通過ERP Proven Path結(jié)構圖可以發(fā)現(xiàn)，ERP項目中Phase 1階段的幾項工作是同步進行的，并非嚴格的做完一項再做另外一項，所以這里所采用的一、二、三……的排序并非是嚴格的時間順序，而是重點說明在ERP項目中需要完成的一些工作。

比如接下來要提到的ERP軟件選型，這項工作在項目之初就已經(jīng)開始進行，當然這些工作的大致開始時間和結(jié)束時間可以在圖上看個大概，比如ERP軟件選型可以持續(xù)5個月左右的時間，接著就開始ERP軟件的配置和安裝，實際上在軟件配置和安裝之前，其它工作已經(jīng)展開了將近2個月。

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