行業(yè)特點

一、生產(chǎn)組織形式

1、大多數(shù)產(chǎn)品按銷售訂單生產(chǎn)，不允許有成品庫存。，是嚴(yán)格的單件小批量加工裝配型生產(chǎn)模式。小部分標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品允許有成品庫存，屬于庫存?zhèn)淞鲜缴�產(chǎn)模式。
2、沖、剪、彎及表面處理設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，成品裝配以手工為主。裝配有嚴(yán)格的先后順序，對倉庫物料的配套性要求較高。
3、電子元器件、所用附件如：散熱器、膨脹器、儲油罐、分接開關(guān)等為外部采購。零部件如鈑金件等可以是本廠加工或選擇外協(xié)，零部件加工周期短。
4、技術(shù)資料文件多，需要對資料進(jìn)行嚴(yán)格的檔案管理。

二、銷售方式

1、輸變電產(chǎn)品，基本上采用包工程的方式進(jìn)行，大一點的項目均要投標(biāo)，付款多采用多階段付款方式。成套類產(chǎn)品的合同金額較大，項目的跟蹤周期長，同設(shè)計院、電力部門的業(yè)務(wù)往來較多。
2、元件類產(chǎn)品，一般同成套產(chǎn)品配套。一般來講，高低壓開關(guān)成套企業(yè)生產(chǎn)的中低壓元件產(chǎn)品，很大一部分供自己的成套產(chǎn)品使用，多余的外銷給其他的開關(guān)成套設(shè)備廠。其銷售特點是抓住幾個大的成套廠，形成穩(wěn)定的供貨渠道。

三、成本構(gòu)成

1、輸變電設(shè)備制造業(yè)，除高壓超高壓產(chǎn)品技術(shù)含量較高外，中低壓產(chǎn)品的技術(shù)含量不是很高，進(jìn)入門坎比較低，特別是高低壓開關(guān)板、10Kv變壓器行業(yè)，生產(chǎn)的企業(yè)很多，市場競爭激烈。從產(chǎn)品的成本構(gòu)成上來講，材料費用所占比重較大，低壓成套產(chǎn)品的材料成本占到總成本的70%-80%左右，高壓成套產(chǎn)品也占到60%以上，產(chǎn)品的毛利潤率不高，凈利潤率更低，一般在3%-8%之間，很少有凈利潤率超過10%的企業(yè)。
2、大多數(shù)訂單是以項目的形式開展工作，項目名稱貫穿整個業(yè)務(wù)活動。因此，需要按項目進(jìn)行成本統(tǒng)計。

四、管理難點

1、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，非標(biāo)設(shè)計任務(wù)量大，變更頻繁，很難進(jìn)行批量化的生產(chǎn)組織，加工周期長。
2、電器元件的品種特別多，采購工作量大且周期長，成為供應(yīng)瓶頸，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的正常交貨。由于采購?fù)掀谠斐傻匿N售合同交貨期延誤在本行業(yè)是普遍現(xiàn)象。
3、庫存物料的配套性不好是造成裝配停工待料的主要因素。
4、企業(yè)一但上了規(guī)模之后，應(yīng)收賬款的數(shù)額就比較大，同樣應(yīng)付賬款的數(shù)額也比較大，企業(yè)自身的流動資金很少，形成"兩頭高、中間低"的船型效應(yīng)。如何控制應(yīng)收賬款的快速膨脹是一項重要的任務(wù)。同時在應(yīng)付賬款的管理上，如何使企業(yè)有限的流動資金支撐更大的企業(yè)規(guī)模也是管理者必須考慮的問題。
5、能否建立快速高效的報價體系，特別是報價的準(zhǔn)確度，對于銷售來講至關(guān)重要。
6、成套電氣企業(yè)成本核算非常困難，在手工方式下幾乎是不可能實現(xiàn)的事情。如何借助于計算機實現(xiàn)產(chǎn)前成本預(yù)測、產(chǎn)中成本控制、產(chǎn)后成本分析是管理者多年追求的目標(biāo)。
7、傳統(tǒng)的成套電氣制造業(yè)采用"調(diào)度制"的生產(chǎn)管理模式，計劃性較差。企業(yè)的生產(chǎn)主管就是一個總調(diào)度長，調(diào)度會是主要的生產(chǎn)協(xié)調(diào)方式，管理者往往陷入頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的管理誤區(qū)，生產(chǎn)的有序組織很差，一但規(guī)模變大，各種問題均充分暴露，生產(chǎn)陷入混亂狀況。
8、設(shè)計變更是造成造成企業(yè)生產(chǎn)次序混亂、倉庫呆滯物料增多的主要原因，如何建立設(shè)計變更的快速反應(yīng)機制、減少設(shè)計變更損失，是成套電氣企業(yè)必須正視的問題。

系統(tǒng)流程圖

功能介紹

物料分類

1、實施ERP系統(tǒng)，要求企業(yè)有一定的數(shù)據(jù)支撐，物料數(shù)據(jù)要完整并且規(guī)范。
2、在實施ERP系統(tǒng)前，企業(yè)要先制定物料編碼規(guī)則等管理文件，在此文件指導(dǎo)下進(jìn)行物料分類工作。
3、物料分類最多可以五級

物料編碼表

1、根據(jù)物料分類進(jìn)行物料編碼，物料命名要統(tǒng)一且規(guī)范，大寫還是小寫，英文還是中文都需要事先約定。比如計量單位有的物料用KG有的用公斤，有時候是大寫的KG有時候又是小寫的kg。由于人員的流動，新負(fù)責(zé)編碼的員工在編碼時缺乏指導(dǎo)性文件，在編碼過程中的隨意性會讓物料的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)缺乏規(guī)范。
2、物料編碼是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，最好指定專人負(fù)責(zé)，新上崗編碼員工要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，編碼規(guī)則發(fā)生變化時要及時修改物料編碼規(guī)則等相應(yīng)管理文件。

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文