2020年新冠肺炎使遠(yuǎn)程辦公火爆事件。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，粗略計(jì)算僅微信平臺各文章推廣投放總數(shù)近3億閱讀量，成交量不到3000件，轉(zhuǎn)化率不到萬分之一；再加上各平臺渠道投放以及背后大量的廣告，如此可觀的數(shù)據(jù)按理來說遠(yuǎn)程辦公軟件應(yīng)該賣到爆表才對。雖然刷屏上是成功了，但推廣的目的應(yīng)該更多的去思考轉(zhuǎn)化、成交的問題。

刷數(shù)據(jù)事件讓更多的人看清了很多微信公眾號閱讀10萬+的本質(zhì)，那些錢多無知的廣告主也漸漸明白閱讀量那么高但是轉(zhuǎn)化率低甚至沒有的原因。整個(gè)刷數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)鏈里，最末端是由廣告主買單，不管是什么渠道，很多人在接廣告投放時(shí)并不保證轉(zhuǎn)化率，比如電視、報(bào)紙、戶外，他們只管展示位、展示時(shí)間。衡量一個(gè)廣告投入收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的唯一數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量，很多人沉不下心做內(nèi)容，那樣回報(bào)周期太長，然而加上初期數(shù)據(jù)不完美，吸引不了廣告主，在利益的驅(qū)動(dòng)下只有選擇刷數(shù)據(jù)，然后公開的接廣告，或者5萬的推廣費(fèi)，2萬再外包給個(gè)人，剩下3萬進(jìn)入自己口袋。因?yàn)榱髁渴撬⒊鰜淼模�真�?shí)的用戶非常少，同時(shí)運(yùn)營幾十個(gè)賬號互相刷數(shù)據(jù)，你通過找他投放廣告，花一千元可以向一萬個(gè)用戶展示推廣（實(shí)際一千真實(shí)用戶），花一萬元可以向十萬個(gè)用戶展示推廣（實(shí)際還是一千的真實(shí)用戶）  真正活躍用戶大的主體廣告投放，比如前段時(shí)間遭遇個(gè)平臺封殺的咪蒙，接廣告是需要排隊(duì)的，且收費(fèi)非常高，但是廣告主這錢花得心安。

回歸問題，網(wǎng)絡(luò)推廣靠不靠譜，仁者見仁智者見智！  成功與失敗的區(qū)別在于跌倒后還能夠爬起來堅(jiān)持繼續(xù)行走。

至于靠譜的方法還需要靠譜的內(nèi)容作為支柱，內(nèi)容目的不明確，采用的內(nèi)容策略就不同，推廣的效果就會千差萬別！

為什么你的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果？

1、不劃分人群

每個(gè)用戶對產(chǎn)品的需求是不同的，要求高的看的是產(chǎn)品性能，挑剔的客戶看的是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，對價(jià)格敏感的客戶你給他看的是性價(jià)比，針對不同用戶群體你做不同的推廣方案了嗎？

2、渠道單一

只做百度推廣不做SEO，做半年感覺沒效果，從期望很高到全盤否定都是不可取的。 

3、不分渠道 

做工業(yè)化工原料的去朋友圈投廣告，效果好不到哪里去。 

4、不看結(jié)果 

不統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。幾乎每個(gè)渠道都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)需要分析，實(shí)時(shí)調(diào)整推廣策略。 

5、低質(zhì)量供應(yīng)商 

外包沒有效果，和外包公司的能力有關(guān)，能力不足、過度包裝、用軟件刷流量、推廣數(shù)據(jù)作假，這樣的公司網(wǎng)上一抓一大把。網(wǎng)上宣傳一周上首頁的推廣公司絕大多數(shù)人都看到過的吧。

做推廣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持。 如果老板急性子辦事，急于求成，以為做了推廣，馬上客戶多得不得了，業(yè)績翻上天，這個(gè)真不太可能。 不管是付費(fèi)，還是跟外部推廣公司合作，想短期就見效不太可能，當(dāng)然也看是什么產(chǎn)品。  自己所在的公司，常見幾種方式都用上了，推廣人員、外部推廣公司、付費(fèi)，一直做，只當(dāng)做品牌宣傳吧。 公司年業(yè)績是：4千W，工業(yè)化工輔助料一類的產(chǎn)品，小公司。  但老板從沒認(rèn)為是推廣的功能，因?yàn)橹苯訌耐茝V過來的客戶真不多，客戶可以今天來電話咨詢了，搞不好半年或幾年以后，才再次咨詢并下單，所以考核網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，老板說：少得可憐！  那老板還付幾萬元跟推廣公司合作干什么呢，因?yàn)樗�也不確定，這客戶是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上看了我們的推廣信息，才找來了，所以講是這樣講，該做的都還在做，一天一百多元的付費(fèi)推廣也不多。  內(nèi)部推廣人員也很努力，軟文傷透心，在各網(wǎng)站置頂后引流量也不少，厲害的放別人首頁（B2B網(wǎng)）都一年多了，真格靠實(shí)力，無任何關(guān)系、無任何付費(fèi)，全靠軟文質(zhì)量，滿打滿的流量竟然也只引來1.5W多個(gè)。 而推廣公司呢，許多數(shù)據(jù)就來歷不明了，給出的理由莫名其妙，網(wǎng)站有流量沒成交后，不是說體驗(yàn)度不好，就是說客戶現(xiàn)在轉(zhuǎn)用手機(jī)網(wǎng)、微信、微博，轉(zhuǎn)看公眾號了，就如我一個(gè)工業(yè)用料，客戶下班后，會看嗎？ 想想也知道！  所以，給外包推廣，也懷疑推廣公司忽悠做假、刷流量騙主人，對方這么有才，為何不先把自己公司推廣到最牛地位？  我的觀點(diǎn)是：做了有點(diǎn)效，但期望別太大，至少對公司和品牌的推廣是有用的！

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文