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來(lái)源：巨靈鳥軟件 作者：進(jìn)銷存軟件 發(fā)布：2014/8/20 瀏覽次數(shù)：3665
13 高爾夫球場(chǎng)上談笑用兵
一九九八年十月三日（六十四天后）
“柯雷，這一桿你打得很好。”瑪姬說(shuō)，“看樣子是兩百五十碼。”
柯雷喜形于色，把一號(hào)球桿放進(jìn)球袋中，說(shuō)：“這一桿比第三洞的左曲球好多了，真不知道那個(gè)球飛到哪里去了。”
“那些樹林頗茂密，我比較幸運(yùn)，只需要在樹林外圍找球。”
皮亞高公司邀請(qǐng)瑪姬參加他們管理層的休閑聚會(huì)，請(qǐng)她為ERP項(xiàng)目的最后階段做一個(gè)半小時(shí)的簡(jiǎn)報(bào)，正如所有行政人員都知道的，管理層休閑聚會(huì)是打一場(chǎng)高爾夫球的最佳借口了。
天氣異常晴朗，陽(yáng)光燦爛，晴空中一片云也沒(méi)有。微微的海風(fēng)吹來(lái)，在暖和的天氣下進(jìn)行高爾夫球友誼賽，最愜意不過(guò)了。柯雷的兩位事業(yè)部副總白禮仁和斯丹跟他和瑪姬一起打球。
“不，你們兩位先來(lái)吧。”瑪姬向他們打手勢(shì)。“我不介意遲些才擊球，反正你們?cè)谂堪l(fā)球臺(tái)也無(wú)處可躲，當(dāng)然，我不是信不過(guò)你們。”
“當(dāng)然。”白禮仁和斯丹同聲回答。
每人都打出中規(guī)中矩的一桿后，大家一同步行到女士發(fā)球臺(tái)。瑪姬全神貫注，揮動(dòng)球桿一擊，打出漂亮的兩百碼第一桿，球直飛球道中央。
“你也打得不錯(cuò)呀！”柯雷說(shuō)，“看來(lái)你打得比白禮仁更遠(yuǎn)。”
“球座如何放置是很重要的。”瑪姬甜甜地笑了。
“我真的很不喜歡擊球越過(guò)水池。”她一邊說(shuō)，大伙兒一邊沿著球道走，球童緊隨其后。“斯丹，我早就想問(wèn)你了，現(xiàn)在系統(tǒng)已經(jīng)穩(wěn)定了，你的事業(yè)部近況如何？”
斯丹拿起他那難聞的雪茄，深深地抽了一大口，然后說(shuō)：“老實(shí)說(shuō)，我看不出什么改變。”
“斯丹，別這樣吧。”柯雷說(shuō)，“不要為難瑪姬了，我剛告訴了她，你事業(yè)部的庫(kù)存至今已經(jīng)減少了三千萬(wàn)美元。”
斯丹聳聳肩，回應(yīng)說(shuō)：“對(duì)，確有其事，但你仍不能令我相信這是霸軟公司的功勞，我們自己做了很多工作幫助降低庫(kù)存。”
瑪姬語(yǔ)帶幽默地說(shuō)：“我們都知道成功有很多個(gè)父母，只有失敗才是孤兒。”
斯丹是個(gè)大塊頭，那種你會(huì)與他保持距離的人，除非你想成為笑柄。他是少數(shù)激烈反對(duì)ERP項(xiàng)目的事業(yè)部經(jīng)理之一。現(xiàn)在ERP系統(tǒng)運(yùn)作順利，瑪姬原本希望斯丹會(huì)改變主意，但是，有些人永遠(yuǎn)是老頑固。
他板著面孔說(shuō)：“你要我找些事情好讓你的系統(tǒng)領(lǐng)功嗎？好，我承認(rèn)它帶來(lái)了一項(xiàng)改變。”
“說(shuō)來(lái)聽聽。”瑪姬表現(xiàn)審慎。
“當(dāng)我巡視辦公室時(shí)，”他笑著說(shuō)，“好像多了很多人坐在電腦前，埋頭輸入一大堆數(shù)據(jù)。”
然后他又說(shuō)：“但我不大知道這有什么用，是誰(shuí)說(shuō)電腦可以取代文書的？應(yīng)該來(lái)我們那兒看看，文件比以前更多了。”
“我們的事業(yè)部也是這樣。”白禮仁附和，“在上星期事業(yè)部的例會(huì)上，我告訴物料主管，MRP系統(tǒng)并沒(méi)有跟隨科技進(jìn)步而進(jìn)步，MRP的簡(jiǎn)寫代表More Reams of Paper（更多令的紙）。”
斯丹不讓白禮仁搶了他的風(fēng)頭，他揮動(dòng)手中的雪茄吼叫：“我告訴我的人，MRP代表More Ridiculous Priorities（更荒謬的優(yōu)先順序）！”步行前往果嶺途中，他一直大笑，令瑪姬有點(diǎn)厭惡。
斯丹看一看現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，說(shuō)：“柯雷，小心球要飛越的斜度，看來(lái)要用點(diǎn)力才能避免飛向右方。”
柯雷這一桿打丟了，他冷冷地說(shuō)：“斯丹，這回不幸被你言中了，可能要比標(biāo)準(zhǔn)桿多一桿。”
“我是標(biāo)準(zhǔn)桿。”白禮仁說(shuō)。
“我也是。”瑪姬說(shuō)。
“我就像一只正在唱歌的小鳥那么逍遙，我是標(biāo)準(zhǔn)桿少一桿。”斯丹說(shuō)。
大伙兒走向下一個(gè)洞時(shí)，瑪姬再說(shuō)：“別說(shuō)笑了。我是認(rèn)真的，系統(tǒng)成功實(shí)施，成績(jī)也是有目共睹，我還希望把結(jié)果寫成一個(gè)案例呢。”
“那就得看你如何衡量系統(tǒng)了。”斯丹反駁，“我同意。系統(tǒng)的實(shí)施沒(méi)有超支或超時(shí)。為能討論下去，就假設(shè)庫(kù)存降低真的完全是因?yàn)槟愕南到y(tǒng)吧，但即使這樣，我還是認(rèn)為系統(tǒng)所造成的損害比效益大。”
瑪姬不知道損害指的是什么，但她知道她不用問(wèn)。斯丹是愛發(fā)牢騷的人，她預(yù)料在大家到達(dá)下一個(gè)洞之前，她便會(huì)聽完整個(gè)問(wèn)題的全部細(xì)節(jié)。但意外地，斯丹沒(méi)有說(shuō)下去。
“究竟造成什么損害？”瑪姬終于問(wèn)。
“預(yù)計(jì)的銷售額上升。”柯雷回答。
她轉(zhuǎn)身望著他。
“瑪姬，其實(shí)都怪我的大嘴巴。”柯雷開始解釋，“采用ERP系統(tǒng)最強(qiáng)的理由之一，就是它會(huì)令預(yù)期的銷售額上升。這不但會(huì)大大提升凈利，而且也很容易證明這便是實(shí)施ERP系統(tǒng)的成績(jī)。
“多年以來(lái)，我們一直無(wú)法把貨品短缺減至百分之十五以下，但現(xiàn)在短短六個(gè)月內(nèi)，已下降至百分之十了。沒(méi)有人可以聲稱這純屬僥幸，或者說(shuō)這是由于我們干的其他事造成的，就算跟我們?cè)谶@兒一道打球的斯丹也沒(méi)有這樣說(shuō)。”
斯丹噴出一陣濃烈的煙，柯雷拍拍他的背，繼續(xù)說(shuō)：“既然誰(shuí)都知道，減少短缺就意味著更高銷售額，我的理由夠強(qiáng)了，所以，我在董事會(huì)會(huì)議上逼那只狡猾的鼬鼠吞下這一套。”
“但愿我在現(xiàn)場(chǎng)啊！”瑪姬禁不住大笑，“看看那個(gè)討厭鬼的表情……”然后，她發(fā)現(xiàn)其他人笑不出來(lái)。
柯雷嘆氣說(shuō)：“那是一個(gè)錯(cuò)誤，大錯(cuò)而特錯(cuò)。”
斯丹低聲發(fā)了句牢騷。
白禮仁看見瑪姬面帶驚訝，便主動(dòng)解釋：“嗯，那位新董事不只是鼬鼠，更是老狐貍，這卑鄙的小子見柯雷如此有信心令銷售上升，便問(wèn)：‘為什么我們沒(méi)有更新至年底的銷售預(yù)估？’為了面子，我們只得照辦，現(xiàn)在可麻煩了。”
瑪姬必須問(wèn)清楚：“從你們的表情看來(lái)，銷售額并沒(méi)有上升？”
“當(dāng)然沒(méi)有。”斯丹大叫，“你知道有多少因素可以影響銷售額嗎？成千上萬(wàn)！”
斯丹看見柯雷難看的臉色，便舉起雪茄說(shuō)：“好吧，我是夸張了點(diǎn)，沒(méi)有成千上萬(wàn)，只是數(shù)十個(gè)因素吧。我們只上升了百分之二。嘿！任何事都會(huì)讓這么小的改善消失得無(wú)影無(wú)蹤。例如，市場(chǎng)環(huán)境變壞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑起價(jià)格戰(zhàn)，隨便你說(shuō)哪一項(xiàng)都有可能。還有，瑪姬，上一季度我的銷售額仍然像堪薩斯州的地平線那樣平。”
瑪姬望向白禮仁。
“對(duì)不起，瑪姬，我的事業(yè)部情況甚至更糟，庫(kù)存下降，短缺減少，但銷售額也下跌超過(guò)百分之四。”
“瑪姬、兩位男士，快點(diǎn)，還有下一場(chǎng)四人賽呢。”柯雷說(shuō)。
瑪姬看清楚柯雷的球的落點(diǎn)，然后向同一方向擊球。
“兩位，這個(gè)斜度很厲害呀。”斯丹挖苦說(shuō)，“想從那兒打進(jìn)果嶺，比登天還難。”
“是吧。”柯雷回應(yīng)，然后轉(zhuǎn)向瑪姬：“一起走過(guò)去，好吧？”
“當(dāng)然！”瑪姬回答。
“柯雷，我真高興你安排了這場(chǎng)高爾夫球。”瑪姬逗他說(shuō)，“我還以為你只想‘吸些新鮮空氣’，你不是這樣說(shuō)的？”
“我很了解你。”柯雷微笑說(shuō)，“我肯定，在我們打到第五個(gè)洞之前，你便問(wèn)到白禮仁和斯丹的事業(yè)部的成績(jī)。”
“我變得那么容易捉摸嗎？”瑪姬柔聲問(wèn)。
“我們喜歡和KPI公司合作，原因不止一個(gè)。但最重要的是，你們接到項(xiàng)目后，會(huì)貫徹始終，這點(diǎn)你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多都做不到。”柯雷解釋，“你的團(tuán)隊(duì)為我們的董事會(huì)做了一個(gè)如此深入的盈利分析后，我知道你們還會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)的。”
“我接受你的解釋。”瑪姬情緒好轉(zhuǎn)起來(lái)。
“瑪姬，事實(shí)是第一個(gè)事業(yè)部創(chuàng)出的佳績(jī)，并沒(méi)有在這兩個(gè)事業(yè)部重演。”
“柯雷，你希望我再作些什么呢？系統(tǒng)運(yùn)作良好，短缺狀況也大幅降低，如斯丹所說(shuō)，很多外在因素都可以令銷售額升不上去啊。”
“對(duì)，但情況比這個(gè)更復(fù)雜了，白禮仁很焦急，他有可能令你和我都陷入一個(gè)很難堪的局面，或許你可以幫個(gè)忙，跟他談?wù)劙伞！?/FONT>
他們沉默地繼續(xù)往前走，瑪姬心里很不是滋味兒，她不明白為什么自己會(huì)身陷這么尷尬的處境，本來(lái)以為能開開心心地度過(guò)這個(gè)周末，但現(xiàn)在看來(lái)，他們正因一些和KPI公司無(wú)關(guān)的事在責(zé)怪她。
球童建議瑪姬用四號(hào)鐵桿，瑪姬回應(yīng)說(shuō)：“你說(shuō)得有道理。”
球童這么快就看出什么桿適合球手，瑪姬很是驚訝。她不熟悉這個(gè)場(chǎng)地，聽從球童的建議，會(huì)讓她的成績(jī)有天壤之別，他們知道入洞的竅門，以及要避免哪些陷阱，專家的意見還是要聽的。然后，她忽然想起某些不愉快的經(jīng)歷，她還是告誡自己要小心那些假扮專家的新手。
那是我的錯(cuò)，她想。我就是假扮專家的新手，為什么我會(huì)提出為柯雷做盈利價(jià)值認(rèn)證呢？
KPI是一家系統(tǒng)集成商，我們干得很出色，但我們不是企管顧問(wèn)，為什么我要多管閑事，搞一些KPI公司并不擅長(zhǎng)的東西呢？柯雷根本可以自己動(dòng)手解決問(wèn)題，而KPI公司就可以袖手旁觀，不會(huì)讓人用一些跟我們毫不相干的事來(lái)責(zé)怪我們，但我偏偏去為他們做這些該死的價(jià)值認(rèn)證，看看我碰的一鼻子灰！
瑪姬承諾自己從今以后只做自己擅長(zhǎng)的事，不要什么都懂，她的心情好多了。
“斯丹，切擊要小心點(diǎn)。”白禮仁叫喊，“果嶺上有斜坡。”
四人終于都打進(jìn)果嶺了。“看來(lái)這一洞被瑪姬拿下了。”斯丹說(shuō)，“到目前為止，柯雷暫時(shí)領(lǐng)先兩個(gè)洞，但我們?nèi)送腥擞邢Ｍ摹０锥Y仁，牛排大餐由你來(lái)付賬會(huì)更美味。”
“別過(guò)分自信。”白禮仁回話，“鹿死誰(shuí)手還不知道呢。”
白禮仁在等待打下一洞的第一桿時(shí)，對(duì)瑪姬說(shuō)：“我想跟你談?wù)劇！?/FONT>
看到她不情愿的表情，他立即說(shuō)：“瑪姬，很抱歉，令你以為我們?cè)谪?zé)怪霸軟公司。嗯，可能由于情勢(shì)所迫，我們向董事會(huì)做了不該做出的承諾，而我總不能硬說(shuō)我滿意現(xiàn)在的情況吧。但是，瑪姬，你也不能說(shuō)我的銷售額下降和你無(wú)關(guān)，我很清楚為什么銷售額會(huì)下降。”
“為什么？”瑪姬自然很好奇，禁不住問(wèn)。
“兩個(gè)月前，我們?yōu)槲覀兤渲幸粋�(gè)產(chǎn)品系列做了重大的升級(jí)。”白禮仁回答，“那產(chǎn)品系列很重要，占我們生意的四分之一；新產(chǎn)品也很棒，大大改進(jìn)了原來(lái)的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們一開始做廣告宣傳之后，‘舊’產(chǎn)品的需求大大下跌，但問(wèn)題是我們無(wú)法生產(chǎn)足夠的新產(chǎn)品。”
“我老早就叫你不要太早宣布新產(chǎn)品。”斯丹插嘴，“首先，倉(cāng)庫(kù)要有足夠的存貨，才能發(fā)布產(chǎn)品訊息，這就是我的哲學(xué)。誰(shuí)都知道，你不能從空無(wú)一物的倉(cāng)庫(kù)賣東西。”
柯雷叱責(zé)道：“對(duì)，斯丹，我們都知道你這條關(guān)于庫(kù)存的哲學(xué)，這就是為什么你的庫(kù)存減得最多――你的事業(yè)部的起始庫(kù)存是最高的。”
瑪姬選擇繼續(xù)和白禮仁交談：“所以，你正忙于增加工廠的產(chǎn)能，購(gòu)入更多機(jī)器，聘請(qǐng)更多人手。你認(rèn)為能在年底趕得及提升銷售額嗎？”
“以我們現(xiàn)在的進(jìn)度，不能，所以我想跟你談?wù)劇！?/FONT>
瑪姬提醒自己，KPI公司是系統(tǒng)集成商，這有助于她壓抑時(shí)刻尋找新機(jī)會(huì)的本能傾向。“我看不出我們能幫什么忙。”她直率地說(shuō)。
“也許能夠吧。”白禮仁堅(jiān)持道，“讓我先解釋我要的是什么吧，我的事業(yè)部今年沒(méi)有財(cái)務(wù)預(yù)算去買更多機(jī)器或增加人手。”
柯雷說(shuō)：“我已決定，為減輕皮亞高公司的損失，我寧愿白禮仁的事業(yè)部達(dá)不到銷售指標(biāo)，也不愿見到他們大大超支。”
“所以，我只有一個(gè)選擇。”白禮仁繼續(xù)說(shuō)，“我必須優(yōu)化我現(xiàn)有產(chǎn)能的運(yùn)用。換言之，我想安裝APS系統(tǒng)，而且要快，聽說(shuō)它能帶來(lái)我需要的額外百分之二十產(chǎn)能，你可以幫助我們安裝這項(xiàng)系統(tǒng)嗎？”
“我不贊同這個(gè)主意。”柯雷介入，“我們轉(zhuǎn)用ERP系統(tǒng)的主要原因之一，就是要取代各單位自行采用的系統(tǒng)，讓全公司上下的系統(tǒng)一致。而現(xiàn)在，我們甚至還未全面實(shí)施霸軟公司的軟件，就已在安插‘私用’系統(tǒng)？董事會(huì)對(duì)此會(huì)有什么想法？”
還沒(méi)有人來(lái)得及回應(yīng)，他繼續(xù)說(shuō)：“我知道，霸軟公司的系統(tǒng)并沒(méi)有APS功能，但我看過(guò)報(bào)道，知道他們剛收購(gòu)了英達(dá)邏智軟件公司，APS功能已融合到系統(tǒng)中嗎？我們?cè)敢膺M(jìn)行測(cè)試。”
白禮仁看來(lái)不太高興當(dāng)測(cè)試用的白老鼠，但他沒(méi)有提出反對(duì)。瑪姬看得出，他們事前已經(jīng)討論過(guò)此事。
“輪到我們了。”斯丹說(shuō)，“走吧，你們是打球呢，還是繼續(xù)在這兒談工作？”
“打球。”白禮仁回答，“當(dāng)心我的高超球技會(huì)令你受窘。”
一個(gè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的良機(jī)就在眼前，但瑪姬也知道當(dāng)中的陷阱，沒(méi)有必要為接下一個(gè)系統(tǒng)整合項(xiàng)目，而為管理問(wèn)題出洋相，這樣實(shí)在不值得。
當(dāng)他們步向果嶺時(shí)，瑪姬確定柯雷的距離能讓他聽得見她的話，然后才問(wèn)白禮仁：“白禮仁，你知道怎樣利用APS系統(tǒng)才能取得真正的成績(jī)嗎？”
白禮仁沒(méi)有回答，她便繼續(xù)說(shuō)：“你知道必須改變某些基本運(yùn)作規(guī)則嗎？例如，你知道你不能繼續(xù)以效率來(lái)衡量工廠的表現(xiàn)嗎？”
“什么？”柯雷很驚訝，“我們的目的就是要提升效率啊！”
白禮仁加入：“柯雷，別擔(dān)心，我也沒(méi)打算增加人手，我旨在提供現(xiàn)有人手的生產(chǎn)力，甚至還可以同事降低庫(kù)存，那么，就算效率下降了，那又如何呢？”
“如果你真的能做到這些，我倒無(wú)所謂。”
“我覺得你在胡說(shuō)八道。”斯丹宣稱，“但是，一如既往，白禮仁總喜歡追逐流行事物，祝你好運(yùn)吧。白禮仁，不要忘記我的話，沉迷于那些流行事物會(huì)令人焦頭爛額的。”
瑪姬看不順眼這種自說(shuō)自笑的人。
白禮仁也不理睬他，而轉(zhuǎn)身向瑪姬說(shuō)：“其他系統(tǒng)集成商只把實(shí)施APS系統(tǒng)視為跟普通的系統(tǒng)實(shí)施。我看得出來(lái)你聯(lián)盟個(gè)中的真正難題，那太好了。”
原來(lái)他跟KPI公司談之前，已查詢過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瑪姬心想：那不要緊，我們會(huì)更快簽成這項(xiàng)合約的。然而她還沒(méi)有準(zhǔn)備好為他提供服務(wù)，她已在皮亞高公司付出太多心血了，若一時(shí)不察跳進(jìn)泥沼中導(dǎo)致前功盡棄，就太不值得了。
“白禮仁，這些事項(xiàng)都和我的工作有關(guān)，所以我必須熟悉一下。但為什么你也知道這樣多？”
“因?yàn)槲业膶徲?jì)專員迷上了TOC制約法，他參加了一個(gè)課程后，過(guò)去半年總是TOC不離口的，他一談起來(lái)可真上喋喋不休。”
瑪姬和白禮仁一邊打球，一邊繼續(xù)交談。
四人都打進(jìn)第十八個(gè)洞的果嶺后，斯丹說(shuō)：“柯雷，看來(lái)這個(gè)洞也是你的囊中物，今天你贏了，打得好。”
大伙兒走進(jìn)俱樂(lè)部會(huì)所時(shí)，斯丹叫嚷：“你們喝些什么？我情況。”
在喝飲品時(shí)，白禮仁問(wèn)：“瑪姬，怎么樣？可以助我一臂之力嗎？”
“白禮仁。”瑪姬說(shuō)，“我想多問(wèn)你一句：你真正要在工廠實(shí)施的是什么？一個(gè)精致的優(yōu)化程序，還是一個(gè)妥善的‘鼓－緩沖－繩子’系統(tǒng)？”
“我要成績(jī)，在很短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到的成績(jī)。現(xiàn)在離年底只有三個(gè)月，我已經(jīng)落后了。”
“目標(biāo)相當(dāng)清晰，現(xiàn)在我們談?wù)務(wù)系K吧。你要了解，員工的培訓(xùn)在這項(xiàng)實(shí)施中扮演極重要的角色。”
柯雷插嘴：“我絕對(duì)贊成培訓(xùn)員工，但不要忘記，白禮仁的時(shí)間很吃緊，培訓(xùn)員工可否稍后才進(jìn)行？”
“不行。”白禮仁回答，“柯雷，這是一個(gè)截然不同的游戲，我應(yīng)該如何解釋呢？這樣說(shuō)吧，你也知道，我們必須要增加百分之二十的產(chǎn)能。傳統(tǒng)的做法就是花三千八百萬(wàn)美元添置新機(jī)器，多聘請(qǐng)兩百人。但是你一定不會(huì)批準(zhǔn)這筆支出，沒(méi)關(guān)系，反正就算你首肯，我也不可能在年底之前趕得及將新機(jī)器投產(chǎn)并提高今年的業(yè)績(jī)。
“所以，我們現(xiàn)在嘗試另一種方法，那就是廢除傳統(tǒng)，不企求在幾個(gè)星期內(nèi)增加我們急需的百分之二十產(chǎn)能，而且我們不僅要改變傳統(tǒng)的運(yùn)作規(guī)則，還有改變衡量方法。瑪姬剛提到效率，就是要改變的方法之一。不用我說(shuō)，你們也知道要改變衡量方法，我們需要都謹(jǐn)慎吧？”
“你真的要這樣做？”斯丹很愕然。
“是的，聽起來(lái)好像很瘋狂。但我不是呆子，我可以在電腦安裝任何我需要的系統(tǒng)，這毫無(wú)困難，但如果我真的要取得成績(jī)，便要做得比這個(gè)更多。只有當(dāng)全廠所有人，從機(jī)械工到廠長(zhǎng)，全都理解為何要改變，為什么改變是合理時(shí)，我們才會(huì)成功。這就是瑪姬所說(shuō)的員工培訓(xùn)，這一步必須在用電腦幫生產(chǎn)線制定出排程之前完成。”
柯雷表示理解及認(rèn)同。
“正如我所說(shuō)，”瑪姬說(shuō)，“KPI公司不是管理顧問(wèn)公司，我們不會(huì)負(fù)責(zé)這項(xiàng)培訓(xùn)，那么誰(shuí)會(huì)？”
“我的人。”白禮仁信心十足地回答，“他們?yōu)檫@件事已經(jīng)準(zhǔn)備幾個(gè)月了，他們能夠說(shuō)服我，當(dāng)然就能夠說(shuō)服任何其他人。瑪姬，不用擔(dān)心，這方面不成問(wèn)題，軟件方面又怎樣呢？究竟收購(gòu)英達(dá)邏智軟件公司的傳聞是怎么回事？英達(dá)邏智軟件已經(jīng)融合到主系統(tǒng)中了嗎？”
瑪姬下定決心，如果她不把握這個(gè)良機(jī)，史高泰和蘭尼將永遠(yuǎn)不會(huì)饒恕她。
“還未完全辦到，霸軟公司將英達(dá)邏智軟件中復(fù)雜精致的功能移植成為排程模塊的一部分，我們將以一個(gè)威力強(qiáng)大的‘鼓－緩沖－繩子’系統(tǒng)來(lái)做推銷，而不是視之為一個(gè)優(yōu)化程序。”
“這正是我們需要的！”白禮仁高叫。
“除此之外，他們還加入全面的緩沖管理系統(tǒng)。”
“好極了。”白禮仁低聲說(shuō)。
“但唯一的問(wèn)題是它尚未在實(shí)驗(yàn)室外測(cè)試過(guò)，不過(guò)，第一家愿意合作測(cè)試的公司將獲得蘭尼的全面關(guān)照，你們認(rèn)識(shí)蘭尼吧？”
“我們什么時(shí)候可以開始？”白禮仁急切地問(wèn)。
“你想達(dá)到今年的銷售額預(yù)估，對(duì)吧？那么我們最好星期一便開始，我們必須保證在月底之前一切都已正常啟動(dòng)及運(yùn)行。”
“這就是整個(gè)構(gòu)想的精神。”白禮仁回答。
“等一等，等一等。”斯丹揮動(dòng)手中的雪茄，說(shuō)：“我想知道發(fā)生了什么事？白禮仁，你是認(rèn)真的？你真的以為把工廠中的東西搬弄一下，安裝花哨的系統(tǒng)，便能令產(chǎn)能提升百分之二十？我不相信這一套，難道你抽了什么大煙不成？”
“斯丹，我決心達(dá)到我的預(yù)估銷售額，不靠花大錢購(gòu)買機(jī)器或增加人手，而你將會(huì)望塵莫及。”
“我看你在做白日夢(mèng)。不如這樣吧，假如你真到能創(chuàng)造出這樣的奇跡，我會(huì)吃掉我的帽子，不，有個(gè)更好的想法，我會(huì)邀請(qǐng)瑪姬來(lái)我的事業(yè)部實(shí)施這個(gè)系統(tǒng)。”
柯雷笑說(shuō)：“你會(huì)接受電腦系統(tǒng)？這比白禮仁成功達(dá)到預(yù)估銷售額更難令人相信！”然后，他更認(rèn)真地問(wèn)瑪姬：“按照你公司的標(biāo)準(zhǔn)合約條款，你會(huì)根基我們需要，委派有經(jīng)驗(yàn)的人員到這個(gè)項(xiàng)目中，可以嗎？”
“絕對(duì)可以。”
“白禮仁，你可以跟瑪姬握手了，交易成功。”
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